2017年3月4日，江西省茶叶协会携手江西省茶业联合会、江西省茶艺师职业技能鉴定中心、江西南昌鹿鼎茶叶交易市场等同行业各机构，主导发起茶企茶商营销实战系列公开课，特别邀请中国茶行业营销实战培训专家、厦门同航咨询首席顾问——毕晓军老师，开展了“守正出奇——加盟店招商实战五连环”企业管理与实战营销公开课，为江西广大茶企、茶商和茶店的各级经营和管理人员分享实战营销的理念、路径、方法、工具和实战案例。在公开课上，广大茶企茶商代表们共同参与分享营销模式创新举措，探索传统茶企茶商的经营转型和营销升级新出路。
江西省茶叶协会会长黄光辉先生发表讲话表示，非常感恩大家在百忙之中来参加这次学习，让我们继前几天小罐茶的成功活动，又有这么好的一个相互交流和学习的机会，更要感谢毕晓军老师一行从厦门专程赶来给我们传经送宝，组织一场活动确实不易，每一次的成功举办都是源于许多热心分享，无私奉献的伙伴们，有了他们这份爱，这份担当，我们坚信，江西茶，香天下，是必须的！在江西茶的发展过程中，咱们江西茶人们也是认真努力，辛勤敬业的在耕耘，江西茶行业也在逐年增进。特别是在江西省茶业联合会的指导下，南昌开始有了我们现在的这个万氏集团鹿鼎茶叶交易市场，打通了产销发展更加便捷对接，实属不易。我们都知道，没规矩不成方圆，没文化只能拖住发展的脚步，在中国，在江西，有了我们敬爱的茶文化专家余悦教授，和他主导的茶艺师职业技能鉴定中心，我们江西的茶文化和文化茶都可以做得更好！更有价值，更有希望！江西有着许多好山好水，也盛产着很多的好茶，同样也有着咱们这么多辛勤劳动乐于分享的茶人。近些年来，中国茶产业发展迅速，种种竞争在所难免，我们经常探讨研究，江西茶怎样才能更好的发展起来，我们觉得除了江西茶本身的优良品质，还要结合各种市场实情，学习借鉴各地先进的运营模式，起到产销合理调控，坚决以存在论价值的客观事实，让上下游产业链良性互动，抱团发展，生态共赢！
接下来，毕晓军老师登场，在一片欢迎的氛围与掌声中，开始了今天的营销实战分享课程。毕晓军老师全面分析了中国茶产业发展新常态，列举了茶业品牌商、专业分销商、集成式零售商和社群服务商等新常态下传统茶商经营转型的路径，并为到场茶企、茶商等解答了当前经营过程中遇见的困惑。面对从业者抱怨茶产业近几年不景气的问题，毕晓军老师表示，中国茶产业发展前景是乐观的，但如何在新常态下突破传统模式是发展关键。中国茶产业正受到新常态有形之手与无形之手的调控：茶产业的消费群体需求有所调整，整体送礼消费受限；受到消费之手调控，茶企曾依赖的企事业单位茶叶团购水平乏力；受到竞争之手调控，茶叶品类竞争加剧，单品消费被分流；受到监管之手调控，食品安全指数升级。
新常态为茶产业带来了发展壁垒，也带来了转型挑战，如果哪个茶企能率先在行业里转型成功，也就能在市场中笑傲江湖。要从以下几方面转型：一是转变目标人群，由中老年男性转至年轻人、女性、儿童，让茶叶产品适合不同群体；二是迎合消费需求，由商政礼品茶转至大众自饮茶、民生口粮茶，让茶叶产品走中低端路线；三是转变品类结构，由单一茶叶品类转至多品类，跨品类整合、多功能融合，如与茶旅结合提高产业附加值；四是转变推广模式，由广告、赞助转至自媒体传播、粉丝品鉴会，与消费群体一对一沟通交流；五是转变渠道类型，由批发、专卖转至分销、团购、电商，让线上、线下有效对接。中国茶产业可以借助新常态之手，将产业的泡沫挤掉，让茶企实现可持续发展。
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